Leistungen
Drei Wege, die zur selben Logik führen.
Der Ausgangspunkt ist immer dieselbe Frage, nämlich wo die Wirkung verloren geht und wie sich die Wirkungskette wieder sauber führen lässt. Ich setze dabei nicht bei der Frage an, was dein Team ab morgen anders umsetzen soll, sondern eine Stufe davor, bei den blinden Flecken und beim Fundament, gegen das sich niemand wehren muss.
01 · Strategiegespräch & Beratung
Der Blick von außen auf das, was intern als selbstverständlich gilt
Strategisches Sparring für Marketing- und Vertriebsverantwortliche. Du bringst die Lage mit, wie sie ist, mit Reporting, Bauchgefühl und allem, was dazwischen liegt. Ich bringe den neutralen Blick mit, der keine Maßnahme verkaufen muss, und wir ordnen gemeinsam, was zusammengehört und was nur nebeneinanderläuft.
- Einordnung deiner aktuellen Maßnahmen entlang der Wirkungskette
- Klare Benennung der blinden Flecken, ohne dass jemand zum Schuldigen wird
- Belastbare Empfehlung, welcher nächste Schritt sich wirklich lohnt
- Sparring auf Entscheiderebene, auf Augenhöhe und ohne Folienschlacht
Sparringspartnerin für Entscheider, Korrektiv für blinde Flecken. 
Der HV-Tisch, an dem kein Pixel mitliest. Genau hier fällt die Entscheidung. 02 · Strukturierte Analyse
Streuverlust-Audit und HV-Realitätscheck
Die beiden Analysen prüfen deine Maßnahmen Glied für Glied entlang der Wirkungskette. Das Streuverlust-Audit zeigt, an welcher Stelle Budget verpufft, weil Maßnahmen nebeneinanderlaufen statt ineinanderzugreifen. Der HV-Realitätscheck prüft, ob dein Produkt am Entscheidungspunkt besteht, ob der Nutzen in Sekunden verständlich ist, ob die Apotheke ihn erklären kann und ob der Außendienst eine Argumentationsbrücke hat.
- Diagnose am Fundament, bevor Aufgaben neu verteilt werden
- Belastbare Antwort auf die Frage, was die Maßnahmen im Markt bewegen
- Klare Prioritäten für Budget, Kanäle und Schnittstellen
- Ergebnisse, mit denen du vor der Geschäftsführung sicher argumentierst
Diese Kante ist nicht die Einschränkung meiner Beratung, sie ist ihre Schärfe.
03 · Masterclass & Training
Die systematisierte Form dieser Expertise für dein Team
„Strategisches Pharma-Marketing 2025+: Wirkung statt Streuverlust." Für Marketingteams, Vertrieb und Außendienstschnittstellen, die dieselbe Logik in die eigene Arbeit übernehmen wollen. Kein Social-Media-Kurs für Pharma, sondern die Einordnung, wie Social Media, E-Commerce, KI, GEO, Außendienst und Apotheke als ein System zusammenhängen.
- Live-Masterclasses mit klarem Marktbezug statt Bühnenrhetorik
- Aufzeichnungen der bisherigen Ausgaben, kostenfrei verfügbar
- Auf Wunsch als internes Training für dein Team
Ein Abend, ein System: die ganze Kette einsortiert. Kanäle und Schnittstellen
Die Teile, die zusammenfinden müssen
Jeder dieser Bereiche wird heute meist für sich optimiert, sauber im eigenen Reporting, ohne dass jemand prüft, ob sie als Kette tragen. Ich steuere sie nicht als Einzelmaßnahmen, sondern auf die eine Frage hin, ob am Ende am HV-Tisch und im Versandhandel etwas davon ankommt.
SEO und GEO
Sichtbarkeit, die auf Auffindbarkeit einzahlt statt auf Reichweite allein, und Inhalte, die auch in KI-gestützten Antwortsystemen referenzierbar bleiben, bevor die klassische Suche an Boden verliert.
Performance und Budget
Budget, das nicht ausgegeben, sondern geführt wird, mit einer klaren Rolle pro Kanal, statt parallel laufender Einzelmaßnahmen, die im Reporting gut aussehen und im Markt nichts bewegen.
Versandhandel und Marktplatz
Amazon und Versandhandel sind kein separater Kanal, sie prägen Preiswahrnehmung, Sichtbarkeit und Entscheidungsverhalten, gerade bei OTC, und gehören deshalb in dieselbe Steuerung wie alles andere.
Social Media als Vertrauen
Social steht für Community und Vertrauen, nicht für Reichweite um ihrer selbst willen, und wird erst dann zum Hebel, wenn es auf die Empfehlung in der Apotheke einzahlt.
Außendienst und Apotheke
Die Verbindung vom Marketing zum HV-Tisch, damit der Außendienst eine Argumentationsbrücke hat und die Apotheke den Nutzen in Sekunden erklären kann, statt wegzuberaten.
Vernetzte Steuerung
Briefings an Agentur und KI, WKZ, Kanalrollen und Schnittstellen so geführt, dass die Maßnahmen verzahnt laufen, denn genau an den Übergängen beginnt der Streuverlust.
So arbeiten wir
Diagnose vor Ausführung, in vier Schritten
Ich setze bewusst eine Stufe vor der Umsetzung an. So bleibt das interne Risiko klein, und das Fundament steht, bevor Aufgaben neu verteilt werden.
Erstgespräch
Wir klären die Ausgangslage und ob mein Ansatz zu deiner Situation passt. Direkt, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
Diagnose
Blick auf die Wirkungskette: welche Maßnahmen zusammengehören, welche nebeneinanderlaufen und wo Budget verpufft.
Einordnung
Belastbare Empfehlung mit klaren Prioritäten, die du intern vertreten kannst, ohne jemandem auf die Füße zu treten.
Begleitung
Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung als Sparringspartnerin, damit die Verbindung hält, wenn der Alltag zurückkommt.
Der nächste Schritt
Wenn du wissen willst, wo deine Wirkung verloren geht.
Für Teams, die Marketing, Vertrieb und Außendienst besser verbinden wollen, ist eine strukturierte Analyse entlang der Wirkungskette der nächste sinnvolle Schritt.