Leistungen · Pharma- und Healthcare-Marketing Beratung
Pharma-Marketing Beratung: Fünf Wege, die zur selben Logik führen.
Der Ausgangspunkt ist immer dieselbe Frage, nämlich wo die Wirkung verloren geht und wie sich die Wirkungskette wieder sauber führen lässt. Ich setze dabei nicht bei der Frage an, was dein Team ab morgen anders umsetzen soll, sondern eine Stufe davor, bei den blinden Flecken und beim Fundament, gegen das sich niemand wehren muss.
01 · Austausch & Beratung
Der Blick von außen auf das, was intern als selbstverständlich gilt
Strategisches Sparring für Marketing- und Vertriebsverantwortliche. Du bringst die Lage mit, wie sie ist, mit Reporting, Bauchgefühl und allem, was dazwischen liegt. Ich bringe den neutralen Blick mit, der keine Maßnahme verkaufen muss, und wir ordnen gemeinsam, was zusammengehört und was nur nebeneinanderläuft. Das erste Gespräch ist kostenlos.
- Einordnung deiner aktuellen Maßnahmen entlang der Wirkungskette
- Klare Benennung der blinden Flecken, ohne dass jemand zum Schuldigen wird
- Belastbare Empfehlung, welcher nächste Schritt sich wirklich lohnt
- Sparring auf Entscheiderebene, auf Augenhöhe und ohne Folienschlacht
02 · Strukturierte Analyse
Streuverlust-Audit und HV-Realitätscheck
Die beiden Analysen prüfen deine Maßnahmen Glied für Glied entlang der Wirkungskette. Das Streuverlust-Audit zeigt, an welcher Stelle Budget verpufft, weil Maßnahmen nebeneinanderlaufen statt ineinanderzugreifen. Der HV-Realitätscheck prüft, ob dein Produkt am Entscheidungspunkt besteht, ob der Nutzen in Sekunden verständlich ist, ob die Apotheke ihn erklären kann und ob der Außendienst eine Argumentationsbrücke hat.
- Diagnose am Fundament, bevor Aufgaben neu verteilt werden
- Belastbare Antwort auf die Frage, was die Maßnahmen im Markt bewegen
- Klare Prioritäten für Budget, Kanäle und Schnittstellen
- Ergebnisse, mit denen du vor der Geschäftsführung sicher argumentierst
Diese Kante ist nicht die Einschränkung meiner Beratung, sie ist ihre Schärfe.
03 · Strategie-Workshop
Erst prüfen, dann investieren
Für Teams, bei denen neue digitale Maßnahmen, ein Website-Relaunch oder die Budgetplanung anstehen. Bevor Geld in Media und Aktivitäten fließt, prüft ihr gemeinsam, was wirklich wirkt, und geht mit einem Maßnahmenplan raus, mit dem die Geschäftsführung entscheiden kann.
- Ehrliche Bestandsaufnahme entlang der Wirkungskette
- Klare Prioritäten: was ihr macht, was ihr lasst, in welcher Reihenfolge
- Grobe Budgetverteilung und je Maßnahme eine Kennzahl
- Halber oder ganzer Tag, bis zu acht Personen, Inhouse oder Remote
04 · KI-Workshop und KI-Schulung fürs Team
KI gemeinsam nutzen, nicht jeder für sich
Für Marketing-Teams, in denen jede Person KI auf eigene Faust nutzt und gute Ergebnisse in persönlichen Chats verschwinden. Im Workshop richtet ihr einen gemeinsamen Arbeitsbereich ein, bindet eure Ablagen an und legt fest, was ins Werkzeug darf.
- Gemeinsame Projekte in ChatGPT oder Claude, Copilot nach Absprache
- Notion, Google Drive oder SharePoint mit dem KI-Werkzeug verbunden
- Eine geteilte Prompt-Bibliothek und klare Regeln für das ganze Team
- Halber oder ganzer Tag als praktische KI-Weiterbildung, bis zu acht Personen, Inhouse oder Remote
05 · KI-Content in eurer Markenstimme
Content in Minuten statt Wochen, in eurer Markenstimme
Für Marketing-Teams, die KI-Werkzeuge längst nutzen, deren Ergebnisse aber generisch klingen. Im Workshop baut ihr Zielgruppen, Positionierung und Markenstimme selbst auf und macht daraus einen Marken-Skill, also eine gespeicherte Anleitung in eurem KI-Werkzeug, mit der das ganze Team Content in eurem Ton produziert.
- Zielgruppen, Positionierung und Markenstimme, erarbeitet an euren freigegebenen Texten
- Ein Marken-Skill in ChatGPT, Claude oder Copilot, den jede Person im Team abruft
- Die ersten Inhalte zu euren häufigsten Content-Aufgaben, bereit für die Freigabe
- Ein Tag Fundament, optional ein zweiter Tag Automatisierung, Inhouse oder Remote
Impulse · kostenfrei
Impulse, die dir schon vor einem Gespräch etwas geben.
Selbsttest · 4 Minuten
Wenn die Geschäftsführung fragt
Fünf Fragen zu KI im Marketing, die deine Geschäftsführung dir absehbar stellen wird, plus ein Ergebnis, das du am selben Tag im Meeting sagen kannst.
Selbsttest starten →Rechner · 2 Minuten
Was eure Chats kosten
Fünf Angaben aus deinem Alltag, und du siehst, wie viel Arbeitszeit im Jahr an Doppelarbeit mit KI-Werkzeugen verloren geht, konservativ gerechnet und belastbar.
Rechner starten →Förderung möglich
Beratung, die sich anteilig fördern lässt.
In Deutschland gibt es verschiedene staatliche Programme, mit denen sich strategische Beratung für Pharma-Marketing anteilig fördern lässt, auf Bundes- und Landesebene. Welches Programm für dein Unternehmen greift, hängt vom Bundesland, der Unternehmensgröße und dem Vorhaben ab.
Sprich mich im kurzen Austausch darauf an. Wir prüfen gemeinsam, was für dich in Frage kommt, und ich verweise dich bei Bedarf an eine akkreditierte Beratungsstelle in deinem Bundesland.
Mehr zur Förderung →Kanäle und Schnittstellen
Die Teile, die zusammenfinden müssen
Jeder dieser Bereiche wird heute meist für sich optimiert, sauber im eigenen Reporting, ohne dass jemand prüft, ob sie als Kette tragen. Ich steuere sie nicht als Einzelmaßnahmen, sondern auf die eine Frage hin, ob am Ende am HV-Tisch und im Versandhandel etwas davon ankommt.
SEO und GEO
Sichtbarkeit, die auf Auffindbarkeit einzahlt statt auf Reichweite allein, und Inhalte, die auch in KI-gestützten Antwortsystemen referenzierbar bleiben, bevor die klassische Suche an Boden verliert.
Performance und Budget
Budget, das nicht ausgegeben, sondern geführt wird, mit einer klaren Rolle pro Kanal, statt parallel laufender Einzelmaßnahmen, die im Reporting gut aussehen und im Markt nichts bewegen.
Versandhandel und Marktplatz
Amazon und Versandhandel sind kein separater Kanal, sie prägen Preiswahrnehmung, Sichtbarkeit und Entscheidungsverhalten, gerade bei OTC, und gehören deshalb in dieselbe Steuerung wie alles andere.
Social Media als Vertrauen
Social steht für Community und Vertrauen, nicht für Reichweite um ihrer selbst willen, und wird erst dann zum Hebel, wenn es auf die Empfehlung in der Apotheke einzahlt.
Außendienst und Apotheke
Die Verbindung vom Marketing zum HV-Tisch, damit der Außendienst eine Argumentationsbrücke hat und die Apotheke den Nutzen in Sekunden erklären kann, statt wegzuberaten.
Vernetzte Steuerung
Briefings an Agentur und KI, WKZ, Kanalrollen und Schnittstellen so geführt, dass die Maßnahmen verzahnt laufen, denn genau an den Übergängen beginnt der Streuverlust.
So arbeite ich
Diagnose vor Ausführung, in vier Schritten
Ich setze bewusst eine Stufe vor der Umsetzung an. So bleibt das interne Risiko klein, und das Fundament steht, bevor Aufgaben neu verteilt werden.
Erstgespräch
Wir klären die Ausgangslage und ob mein Ansatz zu deiner Situation passt. Direkt, ehrlich, ohne Verkaufsdruck und kostenlos.
Diagnose
Blick auf die Wirkungskette: welche Maßnahmen zusammengehören, welche nebeneinanderlaufen und wo Budget verpufft.
Einordnung
Belastbare Empfehlung mit klaren Prioritäten, die du intern vertreten kannst, ohne jemandem auf die Füße zu treten.
Begleitung
Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung als Sparringspartnerin, damit die Verbindung hält, wenn der Alltag zurückkommt.
Häufige Fragen
Was eine Pharma-Marketing-Beratung leistet
Was macht eine Pharma-Marketing-Beratung?
Sie hilft Pharma- und OTC-Unternehmen, ihre Produkte strategisch zu positionieren, die richtigen Zielgruppen wirksam zu erreichen und Budget dort einzusetzen, wo es im Markt etwas bewegt. Bei mir heißt das konkret: Strategie und Maßnahmenplanung, die Verbindung digitaler Kanäle mit Außendienst, Apotheke und Versandhandel, Kommunikation mit Blick auf das Heilmittelwerbegesetz und eine Erfolgsmessung, die bis zum Abverkauf reicht.
Für welche Produkte und Zielgruppen?
Für rezeptfreie OTC-Arzneimittel, apothekenübliche Produkte, Rx-Marken und Healthcare-Unternehmen. Je nach Produkt geht es um die Ansprache von Ärztinnen und Ärzten, Apotheken und PTA sowie Patientinnen, Patienten und Verbrauchern.
Worin unterscheidet sich das von einer Agentur?
Ich verkaufe weder Media noch Umsetzung. Deshalb kann ich neutral sagen, welche Maßnahmen wirken und welche ihr lassen solltet. Umsetzen könnt ihr mit eurem Team oder euren Agenturen.
Übernimmst du die Prüfung nach dem Heilmittelwerbegesetz?
Ich denke das HWG in Strategie und Botschaften von Anfang an mit, damit nichts entsteht, das an der Freigabe scheitert. Die verbindliche Prüfung bleibt bei eurer Rechts- oder Regulatory-Abteilung.
Wie wird der Erfolg gemessen?
Entlang der Wirkungskette: Je Maßnahme gibt es eine Kennzahl, die zeigt, ob sie Außendienst, Apotheke und Abverkauf erreicht, statt nur Reichweite und Klicks zu zählen.
Was kostet die Beratung?
Der erste Austausch (20 Minuten) ist kostenlos. Der KI-Workshop fürs Team beginnt bei 1.350 Euro netto, der Strategie-Workshop bei 1.650 Euro netto, der KI-Content-Workshop bei 2.400 Euro netto. Analysen nach Umfang.
Bietest du auch KI-Schulungen an?
Ja, als praktische Workshops statt Frontalunterricht. Im KI-Workshop fürs Team lernt euer Marketing, ChatGPT oder Claude gemeinsam zu nutzen, im KI-Content-Workshop entsteht Content in eurer Markenstimme. Beides ist KI-Schulung und KI-Weiterbildung in einem, direkt in euren Werkzeugen und mit euren Aufgaben.
Wo arbeitest du?
Von Blankenfelde-Mahlow bei Berlin aus, remote im ganzen deutschsprachigen Raum und vor Ort in ganz Deutschland. Bei Workshops ist die Anreise innerhalb Deutschlands inklusive.
Der nächste Schritt
Wenn du wissen willst, wo deine Wirkung verloren geht.
Für Teams, die Marketing, Vertrieb und Außendienst besser verbinden wollen, ist eine strukturierte Analyse entlang der Wirkungskette der nächste sinnvolle Schritt.
Förderung möglich: In Deutschland gibt es verschiedene Programme, mit denen sich Pharma-Marketing Beratung anteilig fördern lässt. Welches für dein Bundesland und dein Vorhaben passt, prüfen wir gemeinsam im kurzen Austausch.
