--- title: "Pharma- und Healthcare-Marketing Beratung: Strategie, Analyse, KI-Schulung" description: "Beratung für Pharma-, OTC- und Healthcare-Marketing: kostenloser Austausch, Streuverlust-Audit, Strategie-Workshop sowie KI-Schulungen für Marketing-Teams. Bei Berlin und bundesweit." url: https://aufbruch-digital.de/leistungen/ updated: 2026-10-29 copyright: "© Anne-Kathrin Marx. Zitieren mit Quelle erwünscht, Kopieren oder Nachbauen nicht gestattet." --- Leistungen · Pharma- und Healthcare-Marketing Beratung # Pharma-Marketing Beratung: Fünf Wege, die zur selben Logik führen. Der Ausgangspunkt ist immer dieselbe Frage, nämlich wo die Wirkung verloren geht und wie sich die Wirkungskette wieder sauber führen lässt. Ich setze dabei nicht bei der Frage an, was dein Team ab morgen anders umsetzen soll, sondern eine Stufe davor, bei den blinden Flecken und beim Fundament, gegen das sich niemand wehren muss. 01 · Austausch & Beratung ## Der Blick von außen auf das, was intern als selbstverständlich gilt Strategisches Sparring für Marketing- und Vertriebsverantwortliche. Du bringst die Lage mit, wie sie ist, mit Reporting, Bauchgefühl und allem, was dazwischen liegt. Ich bringe den neutralen Blick mit, der keine Maßnahme verkaufen muss, und wir ordnen gemeinsam, was zusammengehört und was nur nebeneinanderläuft. Das erste Gespräch ist kostenlos. - Einordnung deiner aktuellen Maßnahmen entlang der Wirkungskette - Klare Benennung der blinden Flecken, ohne dass jemand zum Schuldigen wird - Belastbare Empfehlung, welcher nächste Schritt sich wirklich lohnt - Sparring auf Entscheiderebene, auf Augenhöhe und ohne Folienschlacht [Kostenlosen Austausch buchen](https://scheduler.zoom.us/anne-marx/austausch) Sparringspartnerin für Entscheider, Korrektiv für blinde Flecken. Der HV-Tisch, an dem kein Pixel mitliest. Genau hier fällt die Entscheidung. 02 · Strukturierte Analyse ## Streuverlust-Audit und HV-Realitätscheck Die beiden Analysen prüfen deine Maßnahmen Glied für Glied entlang der Wirkungskette. Das **Streuverlust-Audit** zeigt, an welcher Stelle Budget verpufft, weil Maßnahmen nebeneinanderlaufen statt ineinanderzugreifen. Der **HV-Realitätscheck** prüft, ob dein Produkt am Entscheidungspunkt besteht, ob der Nutzen in Sekunden verständlich ist, ob die Apotheke ihn erklären kann und ob der Außendienst eine Argumentationsbrücke hat. - Diagnose am Fundament, bevor Aufgaben neu verteilt werden - Belastbare Antwort auf die Frage, was die Maßnahmen im Markt bewegen - Klare Prioritäten für Budget, Kanäle und Schnittstellen - Ergebnisse, mit denen du vor der Geschäftsführung sicher argumentierst Diese Kante ist nicht die Einschränkung meiner Beratung, sie ist ihre Schärfe. [Analyse anfragen](https://scheduler.zoom.us/anne-marx/austausch) 03 · Strategie-Workshop ## Erst prüfen, dann investieren Für Teams, bei denen neue digitale Maßnahmen, ein Website-Relaunch oder die Budgetplanung anstehen. Bevor Geld in Media und Aktivitäten fließt, prüft ihr gemeinsam, was wirklich wirkt, und geht mit einem Maßnahmenplan raus, mit dem die Geschäftsführung entscheiden kann. - Ehrliche Bestandsaufnahme entlang der Wirkungskette - Klare Prioritäten: was ihr macht, was ihr lasst, in welcher Reihenfolge - Grobe Budgetverteilung und je Maßnahme eine Kennzahl - Halber oder ganzer Tag, bis zu acht Personen, Inhouse oder Remote [Zum Strategie-Workshop](https://aufbruch-digital.de/leistungen/strategie-workshop/) Der neutrale Blick, der keine Maßnahme verkaufen muss. Ein gemeinsamer Arbeitsbereich statt zwanzig persönlicher Chats. 04 · KI-Workshop und KI-Schulung fürs Team ## KI gemeinsam nutzen, nicht jeder für sich Für Marketing-Teams, in denen jede Person KI auf eigene Faust nutzt und gute Ergebnisse in persönlichen Chats verschwinden. Im Workshop richtet ihr einen gemeinsamen Arbeitsbereich ein, bindet eure Ablagen an und legt fest, was ins Werkzeug darf. - Gemeinsame Projekte in ChatGPT oder Claude, Copilot nach Absprache - Notion, Google Drive oder SharePoint mit dem KI-Werkzeug verbunden - Eine geteilte Prompt-Bibliothek und klare Regeln für das ganze Team - Halber oder ganzer Tag als praktische KI-Weiterbildung, bis zu acht Personen, Inhouse oder Remote [Zum KI-Workshop](https://aufbruch-digital.de/leistungen/ki-team-workshop/) 05 · KI-Content in eurer Markenstimme ## Content in Minuten statt Wochen, in eurer Markenstimme Für Marketing-Teams, die KI-Werkzeuge längst nutzen, deren Ergebnisse aber generisch klingen. Im Workshop baut ihr Zielgruppen, Positionierung und Markenstimme selbst auf und macht daraus einen Marken-Skill, also eine gespeicherte Anleitung in eurem KI-Werkzeug, mit der das ganze Team Content in eurem Ton produziert. - Zielgruppen, Positionierung und Markenstimme, erarbeitet an euren freigegebenen Texten - Ein Marken-Skill in ChatGPT, Claude oder Copilot, den jede Person im Team abruft - Die ersten Inhalte zu euren häufigsten Content-Aufgaben, bereit für die Freigabe - Ein Tag Fundament, optional ein zweiter Tag Automatisierung, Inhouse oder Remote [Zum Content-Workshop](https://aufbruch-digital.de/leistungen/ki-content-workshop/) Content, der schnell entsteht und trotzdem nach eurer Marke klingt. Impulse · kostenfrei ## Impulse, die dir schon vor einem Gespräch etwas geben. Selbsttest · 4 Minuten ### Wenn die Geschäftsführung fragt Fünf Fragen zu KI im Marketing, die deine Geschäftsführung dir absehbar stellen wird, plus ein Ergebnis, das du am selben Tag im Meeting sagen kannst. Selbsttest starten [Mehr dazu](https://aufbruch-digital.de/impulse/probe/) Rechner · 2 Minuten ### Was eure Chats kosten Fünf Angaben aus deinem Alltag, und du siehst, wie viel Arbeitszeit im Jahr an Doppelarbeit mit KI-Werkzeugen verloren geht, konservativ gerechnet und belastbar. Rechner starten [Mehr dazu](https://aufbruch-digital.de/impulse/rechner/) Förderung möglich ## Beratung, die sich anteilig fördern lässt. In Deutschland gibt es verschiedene staatliche Programme, mit denen sich strategische Beratung für Pharma-Marketing anteilig fördern lässt, auf Bundes- und Landesebene. Welches Programm für dein Unternehmen greift, hängt vom Bundesland, der Unternehmensgröße und dem Vorhaben ab. Sprich mich im kurzen Austausch darauf an. Wir prüfen gemeinsam, was für dich in Frage kommt, und ich verweise dich bei Bedarf an eine akkreditierte Beratungsstelle in deinem Bundesland. [Mehr zur Förderung](https://aufbruch-digital.de/foerderung/) Kanäle und Schnittstellen ## Die Teile, die zusammenfinden müssen Jeder dieser Bereiche wird heute meist für sich optimiert, sauber im eigenen Reporting, ohne dass jemand prüft, ob sie als Kette tragen. Ich steuere sie nicht als Einzelmaßnahmen, sondern auf die eine Frage hin, ob am Ende am HV-Tisch und im Versandhandel etwas davon ankommt. **Auffindbarkeit** ### SEO und GEO Sichtbarkeit, die auf Auffindbarkeit einzahlt statt auf Reichweite allein, und Inhalte, die auch in KI-gestützten Antwortsystemen referenzierbar bleiben, bevor die klassische Suche an Boden verliert. **Mediasteuerung** ### Performance und Budget Budget, das nicht ausgegeben, sondern geführt wird, mit einer klaren Rolle pro Kanal, statt parallel laufender Einzelmaßnahmen, die im Reporting gut aussehen und im Markt nichts bewegen. **E-Commerce** ### Versandhandel und Marktplatz Amazon und Versandhandel sind kein separater Kanal, sie prägen Preiswahrnehmung, Sichtbarkeit und Entscheidungsverhalten, gerade bei OTC, und gehören deshalb in dieselbe Steuerung wie alles andere. **Community** ### Social Media als Vertrauen Social steht für Community und Vertrauen, nicht für Reichweite um ihrer selbst willen, und wird erst dann zum Hebel, wenn es auf die Empfehlung in der Apotheke einzahlt. **Die Brücke** ### Außendienst und Apotheke Die Verbindung vom Marketing zum HV-Tisch, damit der Außendienst eine Argumentationsbrücke hat und die Apotheke den Nutzen in Sekunden erklären kann, statt wegzuberaten. **Das Ganze** ### Vernetzte Steuerung Briefings an Agentur und KI, WKZ, Kanalrollen und Schnittstellen so geführt, dass die Maßnahmen verzahnt laufen, denn genau an den Übergängen beginnt der Streuverlust. So arbeite ich ## Diagnose vor Ausführung, in vier Schritten Ich setze bewusst eine Stufe vor der Umsetzung an. So bleibt das interne Risiko klein, und das Fundament steht, bevor Aufgaben neu verteilt werden. **Schritt 1** ### Erstgespräch Wir klären die Ausgangslage und ob mein Ansatz zu deiner Situation passt. Direkt, ehrlich, ohne Verkaufsdruck und kostenlos. **Schritt 2** ### Diagnose Blick auf die Wirkungskette: welche Maßnahmen zusammengehören, welche nebeneinanderlaufen und wo Budget verpufft. **Schritt 3** ### Einordnung Belastbare Empfehlung mit klaren Prioritäten, die du intern vertreten kannst, ohne jemandem auf die Füße zu treten. **Schritt 4** ### Begleitung Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung als Sparringspartnerin, damit die Verbindung hält, wenn der Alltag zurückkommt. Häufige Fragen ## Was eine Pharma-Marketing-Beratung leistet ### Was macht eine Pharma-Marketing-Beratung? Sie hilft Pharma- und OTC-Unternehmen, ihre Produkte strategisch zu positionieren, die richtigen Zielgruppen wirksam zu erreichen und Budget dort einzusetzen, wo es im Markt etwas bewegt. Bei mir heißt das konkret: Strategie und Maßnahmenplanung, die Verbindung digitaler Kanäle mit Außendienst, Apotheke und Versandhandel, Kommunikation mit Blick auf das Heilmittelwerbegesetz und eine Erfolgsmessung, die bis zum Abverkauf reicht. ### Für welche Produkte und Zielgruppen? Für rezeptfreie OTC-Arzneimittel, apothekenübliche Produkte, Rx-Marken und Healthcare-Unternehmen. Je nach Produkt geht es um die Ansprache von Ärztinnen und Ärzten, Apotheken und PTA sowie Patientinnen, Patienten und Verbrauchern. ### Worin unterscheidet sich das von einer Agentur? Ich verkaufe weder Media noch Umsetzung. Deshalb kann ich neutral sagen, welche Maßnahmen wirken und welche ihr lassen solltet. Umsetzen könnt ihr mit eurem Team oder euren Agenturen. ### Übernimmst du die Prüfung nach dem Heilmittelwerbegesetz? Ich denke das HWG in Strategie und Botschaften von Anfang an mit, damit nichts entsteht, das an der Freigabe scheitert. Die verbindliche Prüfung bleibt bei eurer Rechts- oder Regulatory-Abteilung. ### Wie wird der Erfolg gemessen? Entlang der Wirkungskette: Je Maßnahme gibt es eine Kennzahl, die zeigt, ob sie Außendienst, Apotheke und Abverkauf erreicht, statt nur Reichweite und Klicks zu zählen. ### Was kostet die Beratung? Der erste Austausch (20 Minuten) ist kostenlos. Der KI-Workshop fürs Team beginnt bei 1.350 Euro netto, der Strategie-Workshop bei 1.650 Euro netto, der KI-Content-Workshop bei 2.400 Euro netto. Analysen nach Umfang. ### Bietest du auch KI-Schulungen an? Ja, als praktische Workshops statt Frontalunterricht. Im KI-Workshop fürs Team lernt euer Marketing, ChatGPT oder Claude gemeinsam zu nutzen, im KI-Content-Workshop entsteht Content in eurer Markenstimme. Beides ist KI-Schulung und KI-Weiterbildung in einem, direkt in euren Werkzeugen und mit euren Aufgaben. ### Wo arbeitest du? Von Blankenfelde-Mahlow bei Berlin aus, remote im ganzen deutschsprachigen Raum und vor Ort in ganz Deutschland. Bei Workshops ist die Anreise innerhalb Deutschlands inklusive. Der nächste Schritt ## Wenn du wissen willst, wo deine Wirkung verloren geht. Für Teams, die Marketing, Vertrieb und Außendienst besser verbinden wollen, ist eine strukturierte Analyse entlang der Wirkungskette der nächste sinnvolle Schritt. [Kostenlosen Austausch buchen](https://scheduler.zoom.us/anne-marx/austausch) **Förderung möglich:** In Deutschland gibt es verschiedene Programme, mit denen sich Pharma-Marketing Beratung anteilig fördern lässt. Welches für dein Bundesland und dein Vorhaben passt, prüfen wir gemeinsam im kurzen Austausch.